Cómo medir la eficacia de la publicidad
El uso de la publicidad contextual (CPC) permite a un cliente potencial encontrar anuncios en función de una determinada consulta de búsqueda. Esto aumenta las posibilidades de que se cierre un trato, potencia el reconocimiento de la marca y tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa. El grado de eficacia de una campaña publicitaria depende de varios parámetros.
Indicador CTR
Esta abreviatura significa «click-through-rate» (tasa de clics), que muestra el número de clics en el sitio web después de ver un anuncio. Este parámetro ayuda a determinar qué canal de comercialización es rentable y cuál conduce a una pérdida de dinero. El CTR se utiliza para evaluar diferentes herramientas para aumentar el tráfico.
El CTR se puede calcular con la fórmula:
Clics/número de impresiones x 100% = CTR
Recomendamos analizar las estadísticas mensualmente mediante los servicios de Google AdWords, que muestran la evolución del indicador a lo largo del tiempo.
El valor del CTR depende de varios aspectos:
- Calidad de la campaña publicitaria.
- Selección adecuada de frases y palabras clave.
- Entender los deseos y necesidades de su público objetivo.
Métrica CPC
El CPC es el precio por clic en un anuncio. La cantidad de dinero invertida por el anunciante por cada visualización exitosa de un anuncio se calcula mediante la fórmula:
Coste por clic = CPC
Un clic en el sitio web se deduce de la cuenta del anunciante.
Los sistemas utilizados para determinar el coste por clic son la tarifa plana y la oferta. En el primer caso, el precio es anunciado por el propietario del sitio antes de la activación de la publicidad y no cambia. La segunda opción consiste en una subasta entre varios anunciantes, en la que gana el mejor postor.
El CPC permite determinar el retorno de la inversión y el formato publicitario más eficaz, así como la tasa de conversión del sitio web.
Rebote y tiempo en el sitio
Estos parámetros le ayudarán a obtener una evaluación objetiva de su campaña de marketing sólo en combinación con la presencia de conversiones. Por sí mismos, sólo son indicadores indirectos.
Rebote: permanece en la página no más de 15 segundos, lo que se debe a la obtención de la información necesaria o a no querer hacer un pedido.
El tiempo en el sitio se define como la duración media del recurso web, desde el inicio de la sesión hasta el momento en que se termina la interacción con la página.
Cálculo de las métricas CPA y CPL
Las herramientas CPA y CPL pueden proporcionar un análisis más preciso de la eficacia de su campaña publicitaria. Ayuda a comprender si una empresa ha conseguido ganar dinero con un anuncio.
El nombre CPA es una métrica para el coste de realizar una acción dirigida que aumenta la riqueza del anunciante.
La fórmula para calcularlo:
Suma de la inversión publicitaria/número de acciones dirigidas = CPA
El CPL es el coste de adquisición de un lead (datos de contacto del comprador).
El cálculo se realiza mediante una fórmula:
Suma de los costes de publicidad/número de clientes potenciales atraídos = CPL
El uso integrado de las métricas descritas anteriormente permite un análisis completo de la eficacia de las herramientas y técnicas de marketing, y seleccionar otras más eficaces, si es necesario.